Se você ainda não conhece o LinkedIn Sales Navigator, ele é uma das ferramentas mais poderosas para acelerar resultados de vendas. Como fundador da Avendaz e Consultor de Processos Comerciais há mais de 10 anos, posso afirmar que essa solução faz toda a diferença para quem quer se conectar com os leads certos de forma rápida e eficiente. No meu vídeo “Como usar o LinkedIn Sales Navigator para vender mais – passo a passo completo“, compartilho exatamente como utilizo essa ferramenta no meu dia a dia para prospectar clientes e fechar mais negócios.
Por que o LinkedIn Sales Navigator?
O LinkedIn Sales Navigator é mais caro do que o LinkedIn Premium ou o LinkedIn Recruiter, mas vale cada centavo. Ele cria praticamente uma segunda rede social dentro do LinkedIn, onde eu consigo focar minhas conexões apenas em quem realmente faz sentido para o meu processo de vendas. Além disso, a ferramenta oferece um teste gratuito de 30 dias, então você pode explorar suas funcionalidades antes de decidir se quer investir.
Eu utilizo o plano Core, que já me permite criar listas específicas para diferentes campanhas e salvar contas e leads, facilitando o acompanhamento. Essa possibilidade de segmentação é uma das principais vantagens do Sales Navigator, pois eu consigo criar estratégias personalizadas para cada tipo de cliente que quero atingir.
Como uso a página inicial e as pesquisas avançadas
Na página inicial do Sales Navigator, eu consigo ter uma visão geral das contas que salvei e criar listas segmentadas para cada campanha de prospecção. O grande diferencial aqui são os filtros avançados que a ferramenta oferece. Eu posso fazer pesquisas muito mais precisas do que no LinkedIn comum, buscando por pessoas, empresas e leads de acordo com diversos critérios, como localização, cargo, setor e tamanho da empresa.
Para refinar ainda mais minhas pesquisas, costumo usar operadores booleanos, como “gerente de TI” ou “estagiário de TI”, para incluir ou excluir certos perfis. Além disso, posso salvar essas pesquisas e reutilizá-las quando necessário, o que economiza muito tempo.
Como encontrar leads de alta qualidade
Quando estou buscando leads no LinkedIn Sales Navigator, gosto de usar os filtros de localização para focar em regiões estratégicas. Também aplico filtros de tamanho e setor da empresa, tempo na função atual e até mesmo as tecnologias que elas utilizam. Isso me ajuda a refinar ao máximo a busca e garantir que estou abordando os leads certos.
Entender o processo de tomada de decisão das empresas é essencial para o sucesso na prospecção, então costumo salvar notificações de leads específicos e integrar essas informações ao meu CRM. Dessa forma, consigo colaborar com minha equipe de vendas e manter tudo organizado.
Alcançando contas-chave e grandes oportunidades
Se você vende produtos ou serviços com ticket médio acima de R$ 5.000,00, o Sales Navigator pode te ajudar a alcançar clientes realmente estratégicos. Essa é uma das funcionalidades mais valiosas para mim, pois posso identificar rapidamente empresas que estão crescendo ou que passaram por mudanças importantes, como novos investimentos ou troca de liderança.
Com isso, consigo organizar meus esforços de vendas em torno de contas que realmente têm potencial para fechar grandes negócios.
Filtros e ferramentas adicionais
Além dos filtros avançados, o LinkedIn Sales Navigator tem outro recurso que adoro: alertas personalizados. Consigo definir notificações para acompanhar atividades de leads e empresas em tempo real, o que me permite agir rapidamente quando surgem novas oportunidades. Também posso favoritar perfis importantes, priorizando quem realmente importa no meu pipeline.
Outro ponto que sempre menciono é o uso de ferramentas extras, como o LinkedHelper, que ajuda a automatizar o processo de geração de leads e construção de relacionamentos no LinkedIn. Combinado com o Sales Navigator, ele facilita ainda mais a minha rotina de prospecção.
Quer saber mais? Assista ao vídeo completo!
Se você quer saber mais detalhes sobre como uso o LinkedIn Sales Navigator para vender mais, não deixe de conferir o vídeo completo no YouTube: Como usar o LinkedIn Sales Navigator para vender mais – passo a passo completo. Lá, mostro todas essas funcionalidades em ação e como elas podem ajudar você a alcançar resultados muito mais rápidos nas suas vendas.
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No vídeo, eu ensino como você pode otimizar a prospecção e se conectar com leads estratégicos usando o LinkedIn Sales Navigator. Vale a pena testar a ferramenta, especialmente se você está buscando maneiras mais inteligentes de vender!
