Se você está em busca de uma maneira eficiente e econômica de prospectar clientes B2B, o Apollo.io pode ser uma excelente solução. No vídeo “Como prospectar empresas por e-mail sem gastar nada“, eu, Mateus Roberto, mostro passo a passo como uso essa ferramenta para gerar leads e agendar reuniões, tudo utilizando o plano gratuito.
O Apollo.io oferece cerca de 300 milhões de leads disponíveis gratuitamente, o que é uma grande vantagem para quem está começando. Eu mesmo uso o plano gratuito para criar duas sequências automáticas de prospecção, e com ele é possível enviar até 250 e-mails por dia. Esse volume de e-mails me permite contatar até 4.000 clientes em potencial por mês, o que gera ótimas chances de conversão. No vídeo abaixo, explico como você também pode tirar proveito disso sem precisar investir no início.
Como Começar no Apollo.io
Para começar a usar o Apollo.io, basta criar uma conta gratuita diretamente no site. Eu recomendo clicar nesse link e se inscrever gratuitamente (nele, você ganha alguns créditos extras de exportação e consulta). É simples e rápido. Depois de logar, você já pode começar a procurar potenciais clientes usando a função de pesquisa na aba “Pessoas”.
Uma das funcionalidades mais poderosas do Apollo é a capacidade de realizar buscas detalhadas por contatos e empresas. Você pode, por exemplo, criar listas bem segmentadas de acordo com seus objetivos de prospecção. No vídeo acima, eu dou um exemplo prático de como buscar por empresas específicas e personalizar suas listas para aumentar a eficiência.
Como Encontrar Tomadores de Decisão
Uma dica importante que sempre compartilho é a utilização do Job Titles, um recurso do Apollo que ajuda a identificar os cargos dos tomadores de decisão dentro das empresas que você quer atingir. Muitas vezes, o mesmo cargo pode ter nomes diferentes dependendo da empresa, por isso, é crucial mapear essas variações.
Outro recurso que gosto de usar é o número de funcionários, chamado employees que permite procurar por profissionais com base no tamanho da empresa desejada. Isso pode ser útil dependendo da abordagem que você planeja, principalmente se seu objetivo é vender para grandes contas. Esses filtros avançados são um dos motivos pelos quais o Apollo.io é uma ferramenta tão poderosa para quem quer levar a prospecção a um novo nível.
Automação e Exportação de Dados
Uma parte fundamental do meu processo de prospecção é a automação. O Apollo.io me permite criar sequências de e-mails automáticas, o que acelera muito o contato com leads. No vídeo, eu mostro como configurar cadências de e-mails, definir os intervalos de envio e evitar que sua conta seja prejudicada por enviar grandes volumes de uma só vez.
Outra funcionalidade que utilizo bastante é a exportação de dados. Eu posso exportar informações de empresas e contatos em arquivos CSV e, assim, integrar diretamente com o meu CRM ou uma planilha de controle. Isso facilita muito o trabalho e garante que todas as informações fiquem organizadas.
Estratégia de Cadência de E-mails
No Apollo.io, eu recomendo enviar até 150 e-mails por dia para garantir que sua conta não ultrapasse os limites e, ao mesmo tempo, manter a qualidade da sua prospecção. É importante também montar uma cadência eficaz. No vídeo, compartilho um exemplo de sequência de e-mails com acompanhamento a cada três dias.
Criar uma cadência de e-mails estratégica ajuda a manter o engajamento dos leads e aumenta suas chances de conversão. Outra dica que dou é sempre personalizar as linhas de assunto e o corpo do e-mail, utilizando as sugestões que o próprio Apollo.io oferece para facilitar esse processo.
Comece já e sem pagar nada
Mesmo na versão gratuita, o Apollo.io oferece uma excelente estrutura para quem está começando ou quer otimizar suas vendas sem investir logo de cara. Eu consigo gerenciar a prospecção, criar listas segmentadas, configurar sequências automáticas e até monitorar as respostas dos leads.
Se você quer saber mais detalhes sobre como usar essa ferramenta para acelerar sua prospecção, confira o vídeo completo no YouTube: Apollo.io – Como prospectar empresas por e-mail sem gastar nada.
